凤凰不落无宝之地
——《荣格塑料》访和氏璧化工有限公司华东区总经理李明先生
春秋末期，楚人卞和在深山中得一玉石，几经周折“和氏璧”终于光芒难藏，为世人知。卞和深信“凤凰不落无宝之地”，因而深信和氏璧为天下之宝物。和氏璧化工想必是取此意，愿做行业内乃至整个企业界之瑰宝。
和氏璧
和氏璧化工是国内非常知名的化工产品分销商，同时拥有一系列自主品牌。目前的主要业务部门分为化工及聚合物，并另行设立了弹性体项目。在代理各大品牌弹性体的同时，和氏璧为全面满足客户需求，以公司名字“和氏璧”命名，创立了一系列属于自己的弹性体品牌，取得了相当不错的销售成绩。
热塑性弹性体（TPE）亦称热塑性橡胶（TPR），是一种兼具橡胶和热塑性塑料特性的材料。TPE在塑料和橡胶之间架起了桥梁，和氏璧则在产品与客户之间搭建了长期合作的桥梁。
和氏璧化工发展自1992年组建的原直属化学工业部的中国化工新材料总公司广州分公司，经历了十多年的发展，深受客户的拥戴和业界推崇，至2006年，和氏璧化工已拥有6000多种化工和聚合物产品，销售额达到20亿元人民币，拥有客户17000多家。在中国，其旗下代表处遍布各地，并延伸至内陆直至西部地区；和氏璧人无时无刻不在准备着更大的发展。
凤凰不落无宝之地
企业的成功有很多因素，睿智的领导人总是带领队伍走向光明前程的关键之一。接受采访的李明先生现任华东地区总经理，并身兼数职。其为人爽快直接，显示出北方人的个性；同他的为人相似，其办事风格也显得干脆利落。
从李明先生的叙述，大致可以归结得到几个关键词：
契机——“03、04、05年都是中国塑料和化工发展的好时机。”李明先生认为，和氏璧的发展壮大，首先是因为一个好的时代。自2003年开始，和氏璧迎来它空前飞速的发展，04、05年，企业更以振奋人心的速度成长。这几年正是塑料及化工行业在中国的一个发展契机，和氏璧与其他企业的不同，就在于他抓住了这个契机。
技术力量——“技术和研发是必然的”。李明先生认为，技术创新者是市场的先驱，企业可以凭借商业力量发展和推广这些有益的创新。
他说道，化工分销的门槛很低，但是并非所有化工分销都是人人能做的。化工产品可以被分为通用产品、技术导向性产品，以及市场导向性产品。后两种产品就要求分销商或者有技术能力，或者有分析和了解市场的能力。因此，一个优秀的、特别是有自主品牌的综合性分销商，同样需要优秀的技术和科研力量。
人——“在任何企业，人才都是第一的。”李先生斩钉截铁地说出这句话。他这样举例：对于销售这件事，管理人的眼光应该从数字转移到人才，目标的实现依靠每个人，有了正确的执行人，任何数字都不难实现。
重视人才的培养，似乎是和氏璧秉承的一贯主旨。李先生用了形象的比喻做了这样的补充：在这里，领导者是导演，员工是演员，导演任由演员们在和氏璧的舞台上尽情表演，令之得到无限的发挥空间。于是他们热爱和氏璧，人才这个宝贵资源才不易流失。
在企业内如此，在企业外同样如此。历年来，和氏璧为西安交大、复旦大学、华东理工大学、南开大学、东华大学、中山大学、北京化工大学、同济大学等等的十六所大学提供定期“和氏璧”“汇邦”奖学金并举办临时支助学生活动；同时每年支助国际英语教育中心经费，为成千上万的莘莘学子提供支持。几年时间过去，这些接受过和氏璧帮助的学生，有些来到了和氏璧，更多的则工作在和氏璧的供应商和客户中间。和氏璧成为他们的纽带。
李明先生与和氏璧的合作关系已经超过八年，交谈过程中，他又从管理的几方面与笔者分享了和氏璧的成功经验：
营销体系——李明先生认为，企业的服务与下围棋一样，更贴近客户的服务才会赢得客户，因此建立更密集的营销体系将是和氏璧未来的重点工作之一。
物流管理——和氏璧按照自身特点，选择与区域型中型物流公司合作，将原材料的分销逐步整合进化为完整的分销系统。
软件管理系统——和氏璧以完善的工作流程为指导，不吝尝试新型的企业管理软件，包括：OA系统、视频会议系统、CRM系统、KM系统，以及领先的企业ERP系统——SAP等等。作为行业内首家使用SAP系统的企业，和氏璧取得了相当不错的效果，在库存的合理分配及仓库整合方面得到了实在的优化。李明先生认为，企业管理人在其中扮演了尤其重要的角色，管理者的理念，无疑可以巨大地影响一个企业的发展。
在交谈中，李先生特别提到了和氏璧为业内人士，特别是和氏璧客户提供的“和氏璧知识管理系统”，登录km.ncmchem.com就可以快捷全面地获取化学品信息。
未来
对于和氏璧，李先生透露，2007年将是更加可喜的一年。在结果出来之前我们无法知道更多，但是从李明先生的语气神情，我们可以知道，和氏璧的发展有条不紊，和氏璧人对于未来信心满满。
和氏璧公司董事长“潘敏琪”一直信奉诺贝尔经济学家米尔顿·弗里德曼（Milton Friedman）的话：企业的社会责任只有一种，那就是利用其资源，并且在没有诡计与欺诈的情况下，从事那些旨在增加其利润的活动。和氏璧或许就是向着这样直接而干脆的目标，凭着逐步奠定的优势，成为现在及未来市场领导者的成长伙伴。
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